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全屋定制家具销售实训课程——如何高效获客与谈单

 2019-11-06 21:55:07

鲁班公园开放了!

中小企业在“如何获得高效率的客户和谈话清单”——为期两天和一夜的全屋定制家具销售培训课程。这里有实战讲师、互动讲座、成千上万的样板房和专属书籍。

这门课的重点是什么?通过学习,你能真正掌握哪些知识和技能?我们总结了课程的七个模块和四个亮点。请赶快往下看!

定制家具在整个住宅行业的热潮不会逆转。国内所有企业都顺应潮流,纷纷涉足其中,形成了激烈竞争的现状。

面对竞争,许多企业选择转型。然而,在转型过程中,挑战无处不在。

作为企业主

行业竞争激烈,商店销售额“惨淡”,经营成本上升,利润骤降。

作为商店指南

很难获得客户的信任,获取客户的价格预算并有效地获得客户。

作为商店设计师

总是无法把握客户偏好,无法洞察客户需求,难以提升单一价值。

面对全屋定制家具销售市场的瓶颈,鲁班源将为业内中小型定制家具企业推出销售培训课程——“如何高效获取客户和讨论订单”,为企业主、导购员和设计师提供获取客户和讨论订单的有效方法。

本课程采用新的思路和方法,教学与实战相结合。不要在大学里做无用的分析,不要做出不相干的泛泛之谈,让你通过销售培训课程的学习,可以立即应用到整栋房子定制家具的销售中,达到双倍的业绩。

模块1

定制家具产品培训:用最流行的语言说出顾客能理解的内容。

1.柜体的材料组成;

2.柜体生产技术;

3.门板专业介绍;

4.柜体材料组成。

模块2

定制家具风格培训:根据效果图为客户快速提供选择方案。

1、现代风格,现代奢华;

2.欧洲风格和美国风格;

3.法国风格和英国风格;

4.日式和韩式;

5.新中式。

模块3

定制家具设计培训:了解设计可以洞察客户最详细的需求。

1、风水常识;

2.常见尺寸的说明;

3.存储空间计划;

4.生活习惯的设计;

5.预留空间大小。

模块4

行业竞争研究和培训:只有了解自己和自己的敌人,一个人90%的时间都可以谈论。

1、了解一线品牌;

2.认可区域品牌;

3.熟悉当地品牌。

模块5

定制家具报价培训:快速获取客户的价格预算。

1.展开区域报价;

2.投影面积报价;

3.线性仪表报价;

4.快速价格计算方法;

5.共同报价方案。

模块6

定制家具采购培训:以最低的成本实现最有效的采购。

1.客户准入分析;

2、电话邀请嘉宾培训;

3.微信的客户接受方案;

4.微信群的运作方式。

模块7

定制家具接待培训:只有信任才能达成交易。

1.陌生顾客接待计划;

2、客户预算映射方法;

3.定制派对的快速组建;

4.建立客户信任关系;

5.推荐客户接待计划;

6.签署法案并合作。

第一前线战斗讲师

演讲者:刘任慧。南京艺电阁艺术站整屋定制总经理、中小企业定制顾问、实战终端操作培训师、鲁班公园鲁班教育特约讲师。

第二号实践课程

本培训课程体系的内容侧重于定制家具销售的实际应用,使学生不仅能停留在“听”的层面,还能在真实的场景环境中通过“说、看、摸、练”达到知行合一的效果。

在课程的早期阶段,将进行理论学习,巩固专业知识,了解低成本销售方法,然后进行一系列情景模拟练习,从而将理论应用于整个房子内定制家具店的销售。

此外,您还将被教导如何作为购物指南或设计师在现场正确沟通,以获得客户的信任,捕捉客户的偏好,并深入了解需求,从而使您能够高效地获得客户和订单。

第三,沉浸式教学

本次销售培训课程的教学地点选择在一个2000平方的定制模型房,不同于传统的酒店教学和会议室教学。

在模型室教学的最大优势是让学生“亲自出席”,边学习边观察和练习。样板间有不同风格的定制家具设计,可用于不同学生的情境教学。

第四名独家创新书籍

《全新视角的全屋定制家具》一书由鲁班源编辑团队在近一年的时间里编辑完成。

这本书结合了最新的生产、设计、材料、设备等。系统整理整栋房子的定制知识。

福利发放!查看一些图书目录

第一章概述

第一节全屋定制家具的起源及新趋势

1.1“全屋定制家具”概念的新解读

1.2全屋定制家具开发简历

1.3全屋定制家具的新趋势

第二节全屋定制家具的特点和新趋势

2.1全屋定制家具的特点

2.2全屋定制家具的新发展趋势

第三节全屋定制家具的新情况和新出风口

3.1定制家具行业面临的新形势

3.2定制家具行业的新出风口

第二章是定制家具设计的新视角

第一节设计理念的演变

1.1定制和模块化的集成

1.2以人为本的新功能主义

1.3风格设计和去风格化

第二节设计工具和软件革命

2.1从卷尺到激光测距

2.2从传统设计到云设计

.......

....

..

第五章定制家具生产的新视角

第六章定制家具安装的新视角

第七章定制家具营销的新视角

1.开放时间:10月22日和10月23日

2.入住时间:10月21日晚,选择周边住宿,如最近的7天连锁酒店(综合大道店)

3.上课地点:鲁班源定制实训基地——E橱柜艺术站定制馆(南京)(具体地址:南京市江宁区莫林街长庆街19号长源智能大厦)

课程的更多细节可以私下聊!

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作者:隐藏    来源:青狮门户网站
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